Für viele Verkäufer beginnt mit dem Jahreswechsel der Wettlauf um die Zahlen wieder von vorne. Je nachdem wann das Geschäftsjahr genau abgeschlossen ist, werden neue Ziele definiert und kommuniziert. Dann geht es um die Frage, wie bis zum Jahresultimo 100 % Zielerfüllung sichergestellt werden – nicht für jeden Verkäufer eine leichte Aufgabe.
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