Messen zählen zu den wichtigsten B2B-Marketinginstrumente, denn nirgendwo sonst können Anbieter so effizient mit neuen und bestehenden Kunden sprechen, ihr Angebot individuell vorstellen und neue Geschäfte anbahnen. Doch das Potential wird oft nicht optimal genutzt. Dabei lässt sich der Erfolg von Messeauftritten mit wenigen Maßnahmen deutlich steigern.
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